Podemos exportar cualquier producto o servicio. Somos especialistas en Comercio Exterior.

A través de la siguiente propuesta acercamos a vuestra empresa los pasos que consideramos imprescindibles para el diseño de las futuras exportaciones.

Exportar es algo sencillo, podemos compararlo con la venta local, producimos contactos enfocados en la NCM de su producto, la misma nos va a orientar hacia cuales son los países que están importando desde Argentina, pero así también los países a nivel global que más están importando.

Luego del análisis, tenemos dos coordenadas disponibles y actualizadas:

  • Cual es el país que mas importa esta NCM
  • Cual es el país que mas importa, desde Argentina, esta NCM

¿Qué es la NCM? (Nomenclatura Común Mercosur)

Es una sigla de 11 números + 1 letra que permite hablar del mismo producto en cualquier parte del mundo, es conocido que diferentes artículos no tienen el mismo nombre en diferentes regiones, por ejemplo, a nuestro maní en México se lo denomina “cacahuate”, por ello si buscamos compradores de maní en México, lo más probable es que fracasemos en la búsqueda de datos, debemos buscarlo por NCM.

Procesos:

ETAPA 1 (30 días)

La primera etapa del proceso es interna, debemos conocer al detalle tanto la empresa exportadora como los productos que se pretende exportar.

Empresa Exportadora:

  • ¿Está inscrita en el régimen de importadores-exportadores?
  • ¿Posee experiencia en el producto que desea ofrecer?
  • ¿Posee certificaciones de normas?
  • ¿Posee una web + mail coorporativo + Company profile + video de presentación?
  • ¿Nivel de producción?
  • ¿Profesionalismo internacional?

Producto a exportar:

  • ¿Tiene fotos + videos + descripción web?
  • ¿Tiene Packing?
  • ¿Ventajas y desventajas?
  • ¿Capacidad productiva?

Clasificar el producto

  • Armado de precio FOB.
    En el armado del precio FOB debemos eliminar los impuestos al valor agregado, ya que el IVA no es exportable, debemos agregar todos los gastos desde la puerta de la planta hasta que el producto queda libre a bordo del buque (FOB) eso incluye derechos, gastos de fletes, gastos aduaneros, gastos portuarios y comisiones de venta.
  • Asesoramiento de derechos y reintegros.
  • Diseño y armado de factura proforma.
  • Solicitud de certificado de origen.

ETAPA 2 (15 días)

En esta etapa y con los datos recogidos procedemos al análisis, enfocados en la inteligencia comercial.

Ya tenemos el producto clasificado, conocemos sus ventajas y desventajas.

Luego comenzamos el análisis por cada país y por cada empresa importadora del mismo, hasta llegar a los siguientes datos:

  • Ubicación
  • País
  • Ciudad
  • Contacto
  • Sitio web
  • Teléfono / Fax
  • Ejecutivos
  • Información suplementaria
  • Volumen de negocios
  • Número de empleados
  • Categoría de productos o de servicios comercializados por la empresa.

Terminada estas etapas analizamos a través de la inteligencia comercial los siguientes datos.

  • ¿Que países compran?
  • ¿Desde que países importan?
  • ¿A cuantos kilómetros se encuentra el proveedor (esta información es muy relevante ya que afecta directamente el precio, si el mayor importador es EEUU y su proveedor es desde China, hablamos de 9500 km, por lo que una oferta desde Argentina tiene prioridad por el costo del flete.
  • Precio por TN importada.

Etapa 3:

Los pasos siguientes corresponden a una comunicación directa entre el vendedor y el comprador.

Aduanar vuelve a intervenir en el asesoramiento de:

  • Envío de muestras
  • Análisis del país vía embajada
  • Guía en comercialización
  • Seguridad legal (contratos)
  • Seguridad en la cobranza de los envíos
  • Búsqueda de nuevos mercados
  • Visita a ferias internacional